Cum negociezi cumpararea de mobila.

Articol scris de Marian Rujoiu, Manager Trainer Extreme Training The way to excellence www.traininguri.ro www.marian-rujoiu.ro În ultima perioadă am acordat o atentie mărită celor care au […]

Articol scris de Marian Rujoiu,
Manager Trainer Extreme Training
The way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

În ultima perioadă am acordat o atentie mărită celor care au ceva de vândut. Am scris nenumărate materiale despre tehnici de negociere si de vânzări, acestea fiind destinate vânzătorilor.

Din aceste articole pot învăta si cumpărătorii, nu însă în foarte mare măsură pentru că nu sunt articole exemplificate foarte clar din perspectiva cumpărătorilor. Am primit si nenumărate întrebări de genul: dar cu noi cumpărătorii ce faceti, de ce nu ne învătati tehnici eficiente de negociere?

În aces articol mi-am propus să vă împărtăsesc o tehnică pe cât de simplă pe atât de eficientă în vederea obtinerii unui pret mai bun. Precizez că tehnica functionează fiind testată chiar de mine. Tehnica prezentată se numeste: îmi place mult!

Tin să precizez că tehnica îsi dovedeste eficienta atunci când este practicată în doi. Practic, se combină cu tehnica băiat bun, băiat rău de care ati auzit probabil.
Având în vedere că mobila pentru o casă te poate costa si 20 000

E sau mai mult, o reducere de 20% înseamnă undeva la 4000 de euro. Patru mii de euro, din cunostintele mele se câstigă în câteva luni bune. Practic merită încercat, ia maxim 5 minute aplicarea ei si practic câstigi aproape 1000 E pe minut. Vă asigur că poate fi cel mai profitabil lucru pe care-l faceti.

Cum functionează tehnica?

Să presupunem că ati vizitat mai multe magazine si v-ati decis asupra mobilierului pentru dormitor.

Pasul 1 – mergeti si discutati cu ei. Să va facă un calcul, discutati asupra nuantelor si spuneti că aveti de gând să faceti comanda. Atentie, mergeti în doi. Unul trebuie să joace rolul omului rezervat, poate fi mama, sotul, fratele, etc, în pricipiu de preferat cel care ”face banii”.

Pasul 2– spre final întrebati natural: Cât ne-ati mai putea face discount? Este foarte probabil ca pe loc să vi se facă un discount de 10 %. (de la 7000 ron vi-l oferă cu 6300 ron)

Pasul 3 – nu achitati niciun leu. Mergeti acasa si spuneti că veniti a doua zi să achitati avansul si să încheiati contract.

Pasul 4 – a doua zi nu mergeti acolo, ci sunati, de preferat să sune băiatul bun, adică unul din parteneri care să spună ceva de genul: ”Stiti astăzi trebuia să venim să achităm un avans pentru mobila de dormitor, din nefericire nu cred că mai putem ajunge.” Cel mai probabil veti fi intebati: De ce, ce s-a întâmplat?.

Este momentul să actionati si veti spune ceva de genul: ”Stiti, mie mi se pare că este un pret corect cel pe care ni l-ati oferit, îmi place si mobila, cred că este de calitate, însă sotul meu nu este de acord. Spune că această mobilă costă prea mult! Am o rugăminte la dumneavoastră: Credeti că este posibil să-mi mai faceti un discount de 10-15 %? Dacă-mi puteti acorda acest discount, încerc să-l conving si astăzi poate venim să achităm avansul. Credeti că este posibil? Puteti dicuta cu cineva care poate rezolva această problemă?”

Pasul 5 – Obtineti discountul.

Cel mai probabil veti obtine discountul. De fiecare dată când am aplicat-o a functionat, am obtinut un discount între 20 si 30 %. Poate vor fi si exceptii însă merită să încercati. Merită să încercati dintr-un motiv simplu, vă repermite în orice moment să cumpărati. Mai exact dacă nu tine tehnica puteti reveni cu un telefon sau cu o vizită la showroom să spuneti că v-ati decis să cumpărati chiar dacă nu vă face reducere.

Aplicând această tehnică am obtinut: 25% reducere la bucătărie, 15% la electrocasnice, 18% la mobilier pentru living, 25% la dormitor, 30% la mobilierul pentru baie si 30% la covoare.
Sper să vă fie de folos tehnica iar vânzătorii să nu mi-o ia în nume de rău. Tehnica poate fi extinsă si la alte domenii, de la cumpărarea unei masini până la achizitionarea unei case. Aplicati-o si economisiti bani!

Retineti:

1. negociati un discount
2. mergeti acasă
3. negociati din nou (aplicând băiat bun băiat rău si îmi place dar…..)
4. faceti economii
5. aplicati-o si în alte domenii
6. exersati-o ori de câte ori aveti ocazia
7. învătati noi tehnici permanent

Aplicati tehnica cu încredere, aveti numai de câstigat. Dacă vă doriti mai multe tehnici utile accesati programul NEGOCIATORUL.

Găsiti disponibile informatii pe www.traininguri.ro

Retineti: În viată nu primiti ce meritati ci ceea ce negociati!

Articol scris de Marian Rujoiu,
Manager Trainer Extreme Training
The way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro