Cat castiga un Trainer?

Scris de Marian Rujoiu, Manager Trainer – Extreme Training www.traininguri.ro www.marian-rujoiu.ro Este o întrebare sensibilă si am observat că se vehiculează cifre nerealiste. În plus, am […]

Scris de Marian Rujoiu,
Manager Trainer – Extreme Training
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Este o întrebare sensibilă si am observat că se vehiculează cifre nerealiste. În plus, am mai observat o secretomanie, atât din partea companiilor cât si a trainerilor.
Mă învârt de vreo 6 ani în această breaslă si pe bună dreptate puteti lua în considerare informatiile pe care le voi oferi.

Atentie: nu există un singur răspuns, diferă de la caz la caz, astfel că voi expune câteva exemple pentru a întelege mai bine.

Sunt două categorii de traineri: colaboratori sau angajati permanenti!

1.Traineri angajati full time (ca trainer intern sau în cadrul unei companii de training)

Acesti traineri au avantajul obtinerii unui venit constant, chiar dacă din cealaltă categorie se poate câstiga mai mult. Salariul pentru un Junior Trainer pleacă de la 2000 Ron net. În acest caz trainerul cunoaste cel putin o temă si o livrează unor participanti. Pe masura experientei, a companiei, a temei/temelor de expertiză, a rezultatelor si a negocierii salariul urcă până la 4000-5000 Ron/lună. În cazuri fericite poate depăsi această sumă ajungând la 8000-9000 Ron/ lună, acestea din urmă fiind mai degrabă exceptii.

2. Traineri colaboratori – plătiti pe proiect

Această categorie de traineri poate lucra doar pentru o companie de training, pentru mai multe companii de training sau companii în general. Acestia se mai numesc freelanceri. Acestia pot ajunge la venituri măricele, uneori mai mari decât ale trainerilor angajati, însă doar uneori. Ei nu vor avea venituri constante. Po fi luni bune în care nu au niciun proiect.

Tarifele pentru această categorie, de obicei se calculează pe zi (6-8 ore intensiv). Ca referintă, se practică următoarele cifre:

Nivelul 1: 200 – 400 Ron/zi – pentru Junior Traineri. Acestia de obicei livrează teme simple, gen ”comunicare” în general. Acestia nu au multă experientă si nu sunt recunoscuti ca nume în domeniu, sunt la început, în crestere!

Nivelul 2: 400 – 600 Ron/zi – aici se încadrează majoritatea trainerilor. Acestia au experienta în training si în domeniul pe care-l predau. Posibil ca unii dintre ei să aibă blog personal, să se implice mult în perfectionarea cursului, etc.

Nivelul 3: 600 – 1500 Ron /zi – aici se încadrează trainerii speciali. Acestia au experientă de minim 5 ani, unii dintre ei chiar zece sau douăzeci de ani. Au avut rezultate remarcabile nu numai ca traineri, ci si în domeniul predat. Au condus, au ocupat sau ocupă pozitii importante în companii importante. Pentru a cere o sumă de acest gen, un trainer trebuie să declanseze în rândul participantilor cuvantul wow, extraordinar, exceptional. Acesti traineri de obicei livrează cursuri care sunt tinute mult timp de participanti si generează efecte pe termen scurt, mediu si lung. Acesti traineri au notorietate, numele lor ajutând compania la promovarea/vinderea cursului.

Nivelul 4: 1500 – 5000 Ron/zi. Acesti traineri, în plus fată de nivelul 3, sunt oameni cu adevărat importanti. Au scris cărti, au tinut speech-uri la mii de oameni si sunt recunoscuti în breasla lor, cel putin, ca repere. Acestia sunt cei care fac pasul către international. De obicei trainerii străini se încadrează în această categorie. În Romania, cel putin momentan, nu prea se încadrează multi în această categorie, chiar dacă se autoproclamă .

Nivelul 5: – Aici nu mai vorbim de un interval al cifrelor, vorbim de traineri care reprezintă o marcă, de specialisti renumiti la nivel mondial. Poti aduce în Romania un trainer bun la 1000 euro/zi, însă cifrele zboară ametitor dacă ne gândim la traineri cu adevărat speciali, ajung pana la zecii de mii, depăsind chiar 100 000 euro/zi.

Sper că am lămurit cât de cât politica câstigurilor în această zonă. Mi-am propus să abordez specific această zonă pentru ca viitorii traineri sau actualii sa aibă macar un reper. Se spune în diferite reviste că trainerii pot ajunge lunar la zecii de mii de euro. Nu se oferă însă detalii si există riscul ca oamenii care-si doresc o carieră în acest sens să fie dezamăgiti.

O altă confuzie care se face chiar si în publicatiile de specialitate este diferenta între tariful pe zi al unei companii pe ziua de training si câstigul trainerului. Tariful perceput de o companie este total diferit de castigul trainerului. Am întâlnit persoane, să zicem traineri, care imi solicitau jumătate din taxa de curs. O companie nu prea poate sustine o asemenea politică si o să vă ofer si câteva cifre pentru a întelege… acum spun din bucătarie, sunt însă convins că pot veni în ajutor atât trainerilor cât si persoanelor care vor să facă un business din această meserie. Voi da procente pentru a avea o viziune cât de cât corectă. Aceste procente pot să difere de la o companie la alta sau de la un proiect la altul, ele pot fi considerate o cifră primară.

Taxa de participare reprezintă 100 % din venituri. Aceasta se cheltuie în felul următor:

5% – promovarea cursului
10% – cheltuieli generale de administrare a firmei ( caldură, apă , internet, telefon, etc)
20% – salariile personalului administrativ al companiei
5 % – cheltuieli privind sala de desfasurare
10% – cheltuieli privind masa, cafea, apă, saleuri, etc
5% – comisionul persoanei care face vânzarea
5% – cheltuieli generale – imprimare, foi, markere, pixuri, foi, flipchart, etc
20% – onorariul trainerului
20% – profitul companiei

Mentionez că aceste cifre nu sunt bătute în cuie, nici în sus, nici în jos, am vrut să ofer o viziune generală asupra întregului proces. Cu cât anumite cifre vor fi mai mici, cu atât profitul companiei poate fi mai mare si invers. Sunt cursuri la care am avut profit 0 sau pe minus, sunt însă si cursuri la care s-a ajuns la 50% din venituri!

Mi-as dori să-mi oferi un feedback dacă ai citit acest articol:

– este lămuritoare expunerea făcută?
– aveai altă viziune despre aceste lucruri?
– este util acest gen de subiecte chiar dacă ar putea fi considerată prea transparentă abordarea?
– ce alte lucruri ai mai vrea să afli despre meseria de trainer?

Va multumesc anticipat si sper că acum acest subiect nu mai este atât de tabu!

Pentru a afla ce trebuie sa faci pentru a deveni trainer îti recomandăm să citesti si articolul: Cum devii trainer:

www.traininguri.ro/ro/cum-devii-trainer

Scris de Marian Rujoiu,
Manager Trainer – Extreme Training
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro