Cum sa obtii o marire de salariu.

Un articol scris în exclusivitate pentru eJobs de Eduard Ezeanu, coach pentru Social Arts. www.eduardezeanu.ro Una din provocările cele mai mari în carieră ale oamenilor este […]

Un articol scris în exclusivitate pentru eJobs de Eduard Ezeanu, coach pentru Social Arts.
www.eduardezeanu.ro

Una din provocările cele mai mari în carieră ale oamenilor este aceea de a obţine o mărire de salariu.Ştiu că o merită, ştiu că este importantă pentru ei, însă majoritatea sunt reticenţi la o cere efectiv şi pur şi simplu speră că dacă muncesc suficient de mult şi îşi fac treaba bine, cineva va observa şi le va da mărirea de salariu bine meritată.

Când ofer consiliere în carieră unor astfel de persoane, cel mai important lucru pe care îl fac este să le asist în a depăşi acest stadiu de aşteptare, care deseori nu se concretizează cu nimic, şi să acţioneze. Mai exact, să folosească anumite strategii de orientare şi de comunicare pentru a obţine mărirea de salariu pe care o vor.

Iată câteva dintre cele mai importante idei pe care clienţii mei le aplică cu succes în a obţine o mărire de salariu:

1. Nu pleca de la ideea că nu se poate. Multe persoane îmi spun cum dacă vor cere o mărire de salariu, pur şi simplu li se va servi o scuză şi li se va explica că nu se poate. Uneori aşa este; din păcate unii angajatori au tendinţa de a se opune măririlor de salariu din principiu, chiar dacă ele sunt posibile şi justificate.

Pe de altă parte, ai fi surprins cât de mulţi angajatori reticenţi pot fi convinşi să ofere o mărire de salariu, dacă foloseşti stilul adecvat de comunicare. Din acest motiv, nu este productiv să pleci de la premisa că nu se poate. Încearcă. Iar dacă nu merge prima oară, schimbă-ţi abordarea şi încearcă din nou. Nu ai nimic de pierdut.

2. Obţine o întâlnire specială. Cererea unei măriri de salariu nu este un apropo pe care îl arunci rapid şefului tău într-o discuţie în lift, pentru ca el să uite de acesta 2 minute mai târziu. Dacă vrei că cererea ta să fie luată în serios, ai nevoie să o tratezi tu serios.

Şi asta faci obţinând de la şeful tău o întâlnire specială, programată în agenda sa, în care să discutaţi despre acest subiect. Spune-i că doreşti să porţi o discuţie cu el despre viitorul tău profesional, care pentru tine este foarte importantă, şi cere-i să-ţi rezerve 30 de minute într-o zi pentru aşa ceva. Când poţi vorbi cu şeful tău nederanjat despre mărirea de salariu şi ai atenţia lui completă, discuţia va merge mult mai bine.

3. Pregăteşte-ţi argumentaţia. Cel mai probabil, atunci când te întâlneşti cu şeful tău pentru discuţia despre mărirea de salariu, doar a o cere nu este suficient. Vei avea nevoie să argumentezi de ce aceasta este un lucru fair.

Iar argumentaţia ta are nevoie să ţină de faptul că rezultatele pe care tu le produci în prezent sunt considerabil mai mari decât cele pe care le produceai atunci când a fost stabilit salariul tău actual. Aceasta este singura argumentaţia cu adevărat puternică pentru o mărire de salariu: valoarea adăugată pe care tu o aduci azi în companie.

4. Anticipează obiecţiile. Deseori, odată ce îţi prezinţi argumentaţia, ea nu va fi primită cu braţele deschise de angajator. Acesta va aduce obiecţii prin care va încerca să motiveze faptul că o mărire de salariu nu este posibilă: nu avem suficienţi bani, ar cere şi alţi colegi măriri, nu ne permit procedurile să dăm măriri în această perioadă etc.

Obiecţiile pot să fie multe. Însă ţine cont că majoritatea dintre ele sunt pur şi simplu scuze, nu motive serioase să nu poţi obţine o mărire de salariu. Dacă anticipezi aceste obiecţii şi le analizezi un pic la rece, vei găsi de obicei căi bune de a le contra-argumenta şi a rămâne pe poziţia ta.

Iar dacă într-un final, în ciuda argumentaţiei tale bune şi a insistenţelor de a obţine o mărire bine merită de salariu tot nu îl obţii, abia atunci este momentul să te gândeşti serios la schimbarea angajatorului. Cel actual are o problemă.

—————————————————————–

Eduard Ezeanu este un communication coach cu o abordare bazată pe atitudine. El învăţă oamenii cum să păşească cu dreptul în comunicare şi să obţină rezultate de vârf.

Eduard organizează pe 12 iunie Descoperă-ţi Drumul, workshopul de alegere şi planificare a carierei pentru tineri. Pentru detalii vizitează blogul său: www.eduardezeanu.ro