PLANUL JOCULUI

Cauti angajati care sa te ajute sa vinzi mai mult ? Iata cateva reguli recomandate de expertul nostru in vanzari, care te va ajuta sa o […]

Cauti angajati care sa te ajute sa vinzi mai mult ? Iata cateva reguli recomandate de expertul nostru in vanzari, care te va ajuta sa o iei pe calea cea buna.

I: Cum sa recrutez agenti de vanzari eficienti ?

R: Agentii de vanzari talentati pot avea diferite personalitati si temperamente. Asa ca, e de datoria ta sa gasesti candidatii ideali si sa-i distingi de indata ce intra pe usa. Gaseste un sistem care sa iti mareasca sansele de alegere a persoanei potrivite. Trebuie sa gasesti un sistem cu ajutorul caruia sa reusesti sa gasesti persoana potrivita: dedicata muncii, pregatita si care sa munceasca organizat si profesionist. Cu toate ca suna impresionant, aceste trucuri de identificare a candidatului perfect sunt foarte eficiente. Iata cateva reguli:

Regula #1: Creeaza un profil pentru candidati. Fa-ti temele. Creeaza un sistem inainte de a intervieva potentialii angajati. Construieste profilul agentului de vanzari compatibil cu compania ta. Gandeste-te la urmatoarele intrebari referitoatre la agentii angajati:

1. Cu se se diferentiaza cei mai buni agenti de vanzari angajati deja de ceilalti? De exemplu, Cei care se trezesc la prima ora a diminetii pentru a-si contacta cat mai repede clientii.
2. Ce nivel educational au?
3. Care este experienta lor profesionala dinaintea venirii lor in companie?
4. Pot lucra la fel de eficient si nesupravegheati?
5. Care este nivelul cunostintelor si abilitatilor lor comerciale?
6. Care este nivelul abilitatilor lor de comunicare verbala si scrisa?
7. De ce perioada de instruire au nevoie?
8. Au o capacitate organizatorica dezvoltata?
9. Ce venituri aveau inainte de a lucra pentru tine?
10. Au avut parte de o situatie favorabila care le-a permis sa lucreze in aceasta companie sau sa avanseze ? Adica: E primul nascut al familiei? E motivat intens de bani?

Un pont pentru intreprinzatori: Intervievati si cativa oameni de succes pentru a avea un model pentru intrebarile de mai sus.

Regula #2: Creeaza intrebari speciale pentru interviu. Gandeste-te la niste intrebari care te-ar putea ajuta sa intelegi cat mai bine felul de a gandi al candidatului. Astfel, vei putea afla daca detin calitatile necesare si daca sunt suficient de motivati pentru a colabora cu compania ta. Creeaza intrebari suplimentare bazate pe informatiile descoperite cu ajutorul primei reguli. Iata cateva exemple:

1. Ce parere ai despre majoritatea agentilor de vanzari?
2. Ce ocupatii ai avut dupa terminarea liceului?
3. Ce parere ai despre serviciile care necesita apelarea frecventa a clientilor si contactarea lor directa, batand din usa in usa?
4. Care este obiectivul tau legat de venituri?
5. De ce esti interesat de comert? Sau de ce ai plecat de la compania pentru care ai lucrat?
6. Ce calitati relevante pentru acest loc de munca ai?
7. Ce ai face intr-o asemenea situatie? (Pregateste un scenariu care sa presupuna refuzul sau respingerea unei situatii)
8. Cum crezi ca iti vei identifica clientii?

Regula #3: Incepe cu un Curriculum Vitae. Inainte de a fi intervievat, fiecare candidat trebui sa iti ofere un CV. Astfel, vei afla daca respectivul candidat e potrivit pentru a trece la nivelul urmator: interviul. In timpul interviului, sa nu sari peste unele intrebari doar pentru ca acel candidat ti-a facut o impresie buna. Concentreaza-te. Intreaba si asculta cu atentie raspunsurile. Tine minte: candidatul trebuie sa te convinga sa il angajezi, de parca ar incerca sa iti vanda ceva. Nu inversa rolurile.