10 strategii pentru a creste prezenta online.

…genera leaduri, clienti si a dezvolta afacerea care vor functiona in 2015.   Adrian Niculescu http://www.facebook.com/adrianniculescucom http://www.linkedin.com/in/adrianniculescu Primele zile ale Noului An marcheaza un nou inceput, […]

…genera leaduri, clienti si a dezvolta afacerea care vor functiona in 2015.

Adrian Niculescu

http://www.facebook.com/adrianniculescucom

http://www.linkedin.com/in/adrianniculescu

Primele zile ale Noului An marcheaza un nou inceput, o noua sansa pentru o perioada de 12 luni care poate duce orice companie foarte, foarte departe. Impreuna cu echipa de la Web Future am realizat un material despre ceea ce noi consideram a fi cele mai importante strategii de urmat in 2015.  Una dintre cele mai comune intrebari venite de la clienti pe langa clasicul "Vreau sa construiti un nou Amazon pentru mine, cat ma costa?"  este "Cum sa generez mai multe leaduri, clienti si sa-mi cresc afacerea utilizand serviciile voastre?"

Bazat pe aceasta intrebare si considerand ca deja cunoastem ceea ce functioneaza si ce nu ne-am gandit sa oferim esenta informatiilor pe care le detinem prietenilor ejobs.ro in 10 strategii. Intentionam sa ne concentram pe cele 20% din actiuni si strategii  care produc 80% din rezultate.

Internetul este mai mult ca oricand un mediu de marketing utilizat de oameni si companii pentru a "impinge inainte umanitatea" asa cum ne place noua sa spunem. In fiecare zi noi toti putem crea continut excelent, oferi informatii gratuite, lansa produse, trimite in piata vouchere, testa idei noi si sa ne intrebam:"ce urmeaza?". Fara a avea importanta daca discutam de un start-up pornit de pe masa din bucatarie prin bootstrapping sau o corporatie foarte cunoscuta, internetul a devenit pentru acestea un camp de joaca. Aici pot gasi urmatorul lead si client  sau pot fi abordate de acestia ca urmare a publicitatii si continutului publicat. 

1. Construieste-ti in Mod Continuu Brandul si Autoritatea

In orice moment, oricine cu o conexiune Wifi poate gasi pe internet informatii despre aproape orice doreste. Diferenta poate fi disponibila in cadrul unei oferte platite. Problema si in acelasi timp oportunitatea este ca utilizatorul care cauta online trebuie sa selecteze cele mai bune surse de informatii pentru ceea ce cauta. Cu cat vad un profesionist sau o companie ca autoritati care distribuie un anumit continut, exista probabilitatea mult mai mare ca ei sa aiba incredere in informatia prezentata. De asemenea, oamenii cumpara branduri astfel ca internetul este mediul ideal pentru a pozitiona brandul tau in fata clientilor.

#deretinut: dezvolta autoritatea ta in cadrul nisei in care activezi si diferentiaza-te ca un brand puternic.

2. Construieste si Mentine un Website de Foarte Buna Calitate

In ciuda evolutiei social media, un website ramane o piesa esentiala a prezentei tale online. Nu conteaza daca esti o afacere locala, nationala sau internationala. Un website "de clasa mondiala" este un "must" iar in actualul context al evolutiei tehnologice este mai usor ca oricand sa-ti  construiesti o prezenta online. Este necesar sa investesti in website-ul tau ca sa il tii actualizat cu ultimele tehnologii de publicare web si continut relevant. Doar ca in aceasta etapa a  evolutiei web-ului trebuie sa lucrezi mai mult ca oricand in afara website-ului. In aceste zile, pe langa un website de calitate este nevoie de o prezenta sustinuta pe Facebook, Twitter,  Linkedin, Pinterest, Youtube, Vimeo, Google + si … altele.

#deretinut: nu ai nici o scuza pentru a nu avea un website excelent pentru afacerea ta;

3. Utilizeaza Optimizarea pentru Motoare de Cautare ca sa Cresti Organic

Motoarele de cautare lucreaza zi si noapte, 24 ore pe zi, 7 zile pe saptamana si 365 zile pe an pentru a indexa si arata cele mai bune piese de continut catre utilizatorii care cauta informatii. Mai mult ca oricand trebuie sa fii vizibil in motoarele de cautare. De asemenea, acesta este un proces continuu pentru ca ceea ce functioneaza acum este posibil sa nu functioneze in urmatoarele 6 luni. Utilizeaza continutul ca arma principala si optimizeaza totul. Nu-ti irosi timpul si banii fentand motoarele de cautare pentru ca pe termen mediu si lung nu iti va placea ceea ce vei obtine.

#deretinut: noi credem in puterea motoarelor de cautare asa ca hraneste-le cu continut de calitate si acestea te vor iubi!

4. Fii o Adevarata Fabrica de Continut Social Media

Gandeste-te la social media ca la o tehnologie care iti multiplica mesajul. Social media nu este buna sau rea, depinde de tine cum o folosesti, dar mesajul tau multiplicat poate fi unul bun sau rau. Marketing-ul zilei de  astazi si al viitorului, cel putin pana se va inventa altceva este un marketing al triburilor. Trebuie sa creezi si sa mentii un trib de fani pentru produsele si serviciile tale, o adunare  de oameni care pot fi cei mai buni suporteri si comentatori. De asemenea, sa ai in vedere ca clientilor nu le place sa li se vanda dar ei iubesc sa cumpere. Asa ca in social media trebuie  sa le captezi atentia si nu doar sa promovezi produse si servicii platite. Continutul promotional trebuie sa fie maxim 10-20% din totalul continutului publicat. Inainte de a posta ceva  intreaba-te:" Va aduce asta vreo valoare tribului meu?"

Iar prin comunicarea pe diferite platforme – vezi no. 2 vei administra mai multe triburi. Gandeste-te si la a construi aplicatii pentru pagina Facebook, de exemplu.

#deretinut: nu te concetra pe a vinde in social media dar adauga valoare prin continut, construieste si administreaza-ti triburile;

5. Anul 2015 este anul Content Marketing-ului

Iti amintesti citatul: "Continutul este Rege?" Calitatea continutului pe care il publici ii va face pe utilizatori sa-si doreasca mai mult astfel ca ei se vor inscrie sa primeasca newsletterele de la tine iar deciziile de cumparare vor veni in mod natural. De asemenea, prin publicarea continutului potrivit intr-un mod organizat consumatorii vor ajunge sa te cunoasca, placa si sa aiba incredere in tine si compania ta. De asemenea, utilizatorilor de internet le place mai mult continutul foto si video decat textul simplu asa ca utilizeaza-le cat mai mult pe primele.

#deretinut: publica mai mult continut foto si video in 2015 si creeaza cat mai multa valoare pentru audienta. 

6. Este Mai Usor ca Oricand sa Faci Comert Electronic

Exista posibilitati aproape nelimitate de a vinde produse si servicii online incepand cu platforme de comert electronic si continuand cu platforme de plata si bani fizici si virtuali. Atunci cand vinzi produse asemenatoare cu ale altor companii diferentiaza-te prin servicii, metode de livrare, suport clienti si chiar modalitati de plata. Accepti bitcoins?

#deretinut: este mai usor ca oricand sa vinzi mai mult online si sa fii creativ cu modalitatile de plata;

7. E-mail marketing – Inca, Banii Sunt In Lista

De departe, principalul obiectiv al comunicarii in social media este de a crea o baza de date de adrese de mail ale potentialilor clienti care doresc sa primeasca informatii. Nu conteaza cate like-uri ai pe pagina Facebook de exemplu dar mai important este numarul de adrese de mail generate din aceste like-uri. Cu cateva exceptii din anumite industrii, cele mai multe conversii vin din e-mail marketing. Odata ce ai leaduri in baza de date poti incepe sa construiesti o relatie cu ele prin intermediul newsletterelor. Creeaza reciprocitate prin adaugarea de  valoare si leadurile te vor rasplati cu vanzari.

#deretinut: nu subestima puterea e-mail marketing-ului

8. Mobile marketing: Oportunitate Neexploatata

Un trend pe care nu il putem ignora este acela in care oamenii cauta online din ce in ce mai mult de pe dispozitive mobile. Trebuie doar sa observi ceea ce fac marile companii de telefonie mobila – imping serviciile de date impreuna cu cele de voce, ofera smartphone-uri gratuite s.a. Este un trend pe care pur si simplu nu-l putem ignora. Ai absoluta nevoie fie de o versiune mobila a site-ului sau ca acesta sa fie responsive si sa poata fi accesat in conditii foarte bune pe principalele tablete si smartphones. De asemenea, te poti gandi la campanii de sms-uri. Au o rata de deschidere foarte mare si putine companii le utilizeaza.

#deretinut: marketing-ul este din ce in ce mai mobil;

9. De ce sa nu ai o Aplicatie Mobila sau … Zece?

O strategie care functioneaza foarte bine este sa creezi o aplicatie mobila pentru companie sau website si sa o listezi in marketplace-uri precum iTunes sau Google Play. Acesta poate deveni chiar o sursa separata de venit. Poti crea mai mult de o aplicatie, chiar mai multe aplicatii ca asset-uri si sa le monetizezi.

#deretinut: programeaza acum cate aplicatii doresti sa ai create in 2015;

10. Strategia de Dominare a Nisei;

Cand vrei sa fii foarte vizibil pe internet, pe langa optimizarea website-ului trebuie sa adaugi mai multe piese in afara acestuia ca postari pe alte bloguri, comunicate de presa online, conturi si postari social media, fotografii, video-uri, webinarii si podcast-uri astfel incat clientii si potentialii clienti sa te vada in mai multe locuri si pe platforme diferite. Cu cat vei domina mai mult nisa ta, cu atat mai puternic vei deveni. 

#deretinut: intotdeauna testeaza formatele si platformele, unele dintre ele nu vor functiona dar altele vor produce adevarate miracole;

PS: In 2015 investeste in publicitate platita pentru a genera trafic rapid si targetat catre site-ul tau. Pune deoparte un buget pentru Facebook Ads, Google Adwords, Linkedin Ads, Youtube Ads si altele si creeaza  sisteme scalabile prin evaluarea rezultatelor campaniilor tale. Cu publicitatea pe Facebook de exemplu poti  crea audiente personalizate cum ar fi abonatii de la newsletter si poti crea oferte speciale  pentru ei sau plati numai la conversie, cand este efectuata o vanzare.

PPS: utilizeaza activele altor companii: bloguri, adrese de mail, anunturi platite, autoritate si relatii cu  clientii lor prin setarea de programe de afiliere pentru produsele sau serviciile tale si prin utilizarea strategiilor  de joint venture marketing.

Si stii ce este foarte vesel in acest articol? Am descris aici cum arata o zi din Universul Web Future. Lansata in 2007,  Web Future este o agentie interactiva de tip full service ce ofera clientilor solutii personalizate online de o calitate  deosebita si design de exceptie. Inca de la inceput am dezvoltat multe parteneriate de succes pe termen lung cu clientii 

nostri din SUA si Europa. Echipele noastre de proiect vor dezvolta o strategie personalizata pentru compania sau organizatia  ta pentru a promova cu succes produsele, serviciile si expertiza ta catre audienta tinta si pentru a creste vanzarile, promova brandul sau a atinge alte obiective personbalizate. Suntem o echipa puternica de profesionisti dedicati si specializati  a caror principala misiune este depasirea asteptarilor clientilor.  www.webfuture.ro