• 11 Feb. 2014
  • 10 min

8 sfaturi practice si 5 strategii de continut.

Autor
eJobs
eJobs eJobs este platforma de locuri de munca din Romania care ver... Arată mai mult

Cum scrii un articol care să-ţi aducă o bună reputatie? Acest articol este desprins din practică. El se adresează, în principal, trainerilor si viitorilor traineri care […]

Cum scrii un articol care să-ţi aducă o bună reputatie?

Acest articol este desprins din practică. El se adresează, în principal, trainerilor si viitorilor traineri care vor să-si valorifice potentialul la maxim. Am oferit aceste instrumente gândindu-mă la traineri, însă cred că oricine, care este interesat de buna reputatie, poate apela la scrierea de articole pentru maximizarea rezultatelor. Articolele bune pot reprezenta un diferentiator redutabil si, dacă veti privi la cei care si-au câstigat un renume, veti observa că toti, absolut toti, dincolo de a ţine cursuri sau seminarii, scriu. Scriu articole si cărti care i-au făcut celebri.

Din experienţa de câţiva ani de scris, am tras câteva concluzii despre punctele cheie care ar trebui urmărite atunci când scriem un articol ce se va publica pe traininguri.ro. Un articol bun atinge imediat 4 obiective:

  1. Contribuie la buna reputatie a trainerului;
  2. Atrage clienţi pentru cursurile pe care le susţine;
  3. Fidelizează cititorii site-ului (îi determină să revină);
  4. Ajută site-ul în motoarele de căutare;
  5. Devine o sursă de încredere pentru potenţialii cursanţi care dau o căutare să afle cine este trainerul înainte de a se înscrie.

Pentru explicarea Sfaturilor, dar mai ales a celor 5 strategii, voi veni cu nenumărate exemple menite să clarifice astfel încât, atunci când te vei aseza la calculator, să-ti vină mult mai usor decât până acum.

Sfatul 1 – Pune-te în pielea celui care citeste articolul

Tentaţia este de a scrie despre ce ştii mai bine, însă, atunci când îl scrii, trebuie să te pui în situatia celui care-l citeşte. Ce vrea el să afle? De ce-ar citi articolul? Ce-i spui nou? Ce-i spui diferit? Cititorii sunt bombardaţi zilnic de calitate, astfel că, în primul rând, trebui să te gândeşti: ce valoare dau eu cititorului care va citi acest articol?

Sfatul 2 – Introducere, cuprins şi încheiere

Da, ştiu, poate că sună pueril, însă majoritatea articolelor pe care le primim de la traineri nu au această structură. Nu spun că nu pot fi inventate şi alte tipuri de structuri, însă, atât timp cât sunt inteligibile, nu am nimic împotrivă. În primele două fraze, în afară de faptul că trebuie să-i captezi atenţia să citească articolul, trebuie totuşi să-i dai câteva indicii despre ce conţine artiolul. Altfel nu vei reuşi să-i focalizezi şi vor închide articolul cel mai probabil. Conţinut este ceea ce ai de oferit şi are legatură cu sfaturile anterioare, iar încheierea trebuie să fie una clară, precisă; totuşi, nu o banalitate. Încheierea trebuie să fie o concluzie a celor scrise.

Sfatul 3 – Ramâi la un subiect

Primesc articole care atacă simultan două-trei subiecte, nu lămuresc niciunul şi, mai mult, nici nu este clară legătura între subiecte. Mi se întâmplă şi mie uneori, atunci când nu-mi este clar despre ce vorbesc. Scriu, dar lucrurile nu se leagă. Practic, trebuie să rămâi focalizat pe o idee, oricare ar fi această idee.

Sfatul 4 – Decide abordarea strategică articolului si implementeaz-o.

Aici ai mai multe variante. Lista nu este finală, totusi puteţi alege ca sursă de inspiraţie oricare dintre strategiile de mai jos. Dacă nu ai o strategie, rişti să scrii un articol în care nu spui nimic. Aşadar, stategiile pe care eu le-am experimentat si am văzut că functionează sunt următoarele:

  • Strategia 1 – Articole de tip listă

Această strategie este una foarte folosită, în special, de bloggeri. Cifrele atrag, iar acest tip de articole are menirea de a structura un coţinut foarte vast şi de a aduce o privire sintetică asupra unei situaţii, probleme, abordări. Acest tip de articole este gustat mai ales de către cei care sunt grăbiti. Ofer şi câteva exemple. Nu sunt perfect, însă vă puteţi face o idee:

Strategia este simplă. Prin titlu îi faci curioşi şi-ţi dai toată silinţa să prezinţi o listă explicată, în principiu care să nu fie banală. Sau măcar să încerci să oferi explicaţii deştepte (eventual cifre, date) care să dea consistenţă fiecărui punct din listă cu scopul de a-l pune pe gânduri, de a-i aduce în atenţie lucruri la care nu se gândise, poate fi chiar ceva contraintuitiv la un moment dat. La o scurtă căutare pe internet, vezi că nu inventez roata. De exemplu, unul aici destul de uşurel.

  • Strategia 2 – Articole de tipul “Cum să?”

Şi acest tip de articole este la mare căutare, în sensul în care este un articol la care vii cu o soluţie pentru o posibilă problemă. Iar oamenii când au problemă, caută solutii de tipul “cum să“. Aceste articole sunt acele reţete pe care le tot cer cusanţii în cadrul trainingului. Acesta este un articol pragmatic care îţi construieşte reputaţia de expert în domeniu – dacă vii cu soluţii. Oamenii caută mult “cum să“, s-au înfiinţat site-uri care publică numai acest gen de articole. Piata din România este destul de neacoperită în sensul în care multi trainer îşi dau mult cu părerea fără să vină cu solutii concrete. În acest articol îi oferim o unealtă clară, o strategie, în principiu ceva aplicabil a doua zi. Personal cred că, pentru orice trainer, este un “must“ să scrie asemenea articole. Sunt consistente, de durată, citite şi generează apoi acţiuni ulterioare cum ar fi încrierile la cursuri. Şi aici vin cu câteva exemple:

Lista poate continua. Recunosc, este un topic dificil în sensul că titlul lansează promisiunea unei soluţii. Eu fac pe cât posbil să vin cu soluţia. Poate nu-mi iese de fiecare dată, însă acesta nu este un motiv să mă opresc din încercarea de a deveni mai bun. După asemenea articole primesc multe e-mail-uri de mulţumire sau aşa decid unii clienţi să sune la Extreme să spună că vrea un curs cu mine fără să mă fi văzut la vreun curs).

  • Strategia 3 – Propune o abordare diferită

Strategia 3 este şi ea una interesantă. Aici, în principiu, ar trebui să vii cu ceva contraintuitiv sau care te dezorientează puţin la prima vedere. Nu sunt foarte bun la asta, Bruno Medicina este mult mai bun. Esenta ar presupune că tu contesti ceva ce, aparent, acceptă foarte multă lume fără să pună la îndoială. Acest tip de articol are menirea de a-l face pe cititor curios si intrigat în acelasi timp. Aşadar, vin cu exemplele:

În esentă, observati că nu se inventează apa caldă, ci doar se pun în discutie anumite elemente într-un mod usor diferit.

  • Strategia 4 – Întră în profunzime (articole de adâncime)

Acest tip de strategie este o combinaţie a celor de mai sus, fără a fi, totusi, specific, una dintre ele. Aici intri pe un detaliu, pe un studiu de caz, pe o analiză. Atragi atentia asupra unor aspecte care sunt trecute cu vederea. În acest caz, mergi mai departe de nivelul general al unei liste, intri în profunzime şi aduci valoare adăugată folosind exemple, studii de caz, povesti, metafore. Aceasta este, din nou, o strategie care-ti consolidează reputatia pe un anumit domeniu pentru că aduci în discuţie elemente care scapă la prima vedere sau nu sunt vizibile decât după o sondare în profunzime. Subiectul la prima vedere poate să fie banal, însă, în profunzime, oferă valoare cititorului. Şi vin cu exemplele:

Acest tip de articole, de regulă, nu aduc un conţinut nou. Aici miza este felul cum spui ce ai de spus. Este vorba despre ideile simple comunicate într-un mod cu totul original. Acest tip de articol nu se pretează pentru subiecte hard, ci, mai degrabă, pe subiectele soft. Brian Tracy spunea aşa: “Oamenii se plâng că îşi pierd motivatia, însă motivatia este asemenea dusului zilnic – ar trebui făcut în fiecare zi” : ) Acesta este motivul pentru care oamenii au nevoie de inspiraţie, ceva care să-i facă să tresară, să mediteze, să fie mai atenţi sau, pur si simplu, să treacă la actiune si să elimine fricile. Din nou, cu exemple pentru a mă face înteles:

Sfatul 5 – Fereste-te de abordările redundante care, de obicei, răspund la întrebarea “Ce este?”

Foarte rare sunt articolele de succes care răspund la întrebarea ce este ceva. Adică ce este charisma? Sau ce este emaptia? Acestea sunt articole ultrasoft care, de obicei, se rezumă la definiţia din dex în mai multe cuvinte. Oamenii, de obicei, sunt interesaţi prea puţin de o descriere detaliată a ceea ce este emaptia, ei vor mai degrabă să le oferi, de exemplu, 10 căi prin care ei îşi pot dezvolta empatia! Abia atunci devii interesant, util si oferi valoare cititorului.

La fel, oamenii sunt prea puţin interesaţi de ce este negocierea. Ei sunt mai degrabă interesaţi de ce strategii să aplice pentru a avea rezultate. Ce greşeli fac? Ce strategii sunt câştigătoare? Învată-i smecherii în cazul în care stii. Ei bine, acum, dacă nu stii, ar trebui să te întorci în teren, să mai practici, să mai studiezi si apoi apucă-te de scris. Înseamnă că nu esti încă un expert. Foloseste una dintre cele 5 strategii de mai sus, nu râmâne la suprafata unei definitii. Revin la sfatul 1 – "Pune-te în pielea cititorului!" Tu ai fi interesat să-ti citesti articolul, l-ai trimite altor prieteni, ai avea ce să schimbi a doua zi?

Sfatul 6 – Ridică miza articolului

Probabil ai citit multe articole si la final ţi-ai zis in gând: Asa, si? Cu alte cuvinte nu ti-a spus nimic, nu ti-a comunicat nimic, ti-a prezentat trei generalităti. Orice articol ar trebui să aibă o miză, un punct central, ceva deosebit. Dacă ar fi mai usor de înteles, pune-ti întrebarea: după ce-l citeste, articolul tău va face ceva diferit? Ei bine, dacă nu face nimic diferit, dacă nu schimbă ceva (sau măcar ca si intentie) înseamnă că nu ai oferit valoare. Miza ar fi ca cititorul tău, după ce citeste, să-si pună noi întrebări, să reflecteze, să aibă ce aplica, altfel articolul este inutil, ti-ai pierdut timpul scriindu-l, însă, mai grav, ai irosit timpul cititorului care a crezut că-i spui ceva care să-l ajute într-un fel sau altul.

Sfatul 7 – Dă articolului consistentă si lejeritate în acelasi timp

Dincolo de strategiile pe care le-am explicat mai sus este aproape imperios necesar să mai ţii cont de câteva aspecte importante. Ţine, asadar, cont de următoarele lucruri:

  • De mici am învătat, văzând cum se face, din exemple, apoi ne-am apucat si am făcut din nou. Exemplele îti luminează articolul. Foloseste-le ori de câte ori poti. Ele permit clarificare şi dau o lejeritate articolului. Am observat că unele dintre articolele mele apreciate aproape nu conţin nimic teoretic, ci exemple, exemple. Asa am procedat şi cu cartea mea, Biblia Negociatorului, şi cititorii au apreciat pe deplin acest lucru. Un exemplu găsiţi aici. Vedeţi cum exemplele dau valaore articolului şi-l fac inteligibil. Fără exemple, probabil ar fi fost total inutil.  Dacă nu poti da exemple, spune o poveste, de preferat una adevărată. Stiu că probabil ai văzut doar o parte dintre articolele la care am făcut trimitere ca exemplu, însă dacă ai avut un dubiu asupra unui lucru, ai avut unde să dai clic, să vezi un exemplu şi, chiar dacă te-ai uitat în diagonală, sper că ai înteles ideea.
  • Consistentă îi poti da utilizând cifre, date, studii, cercetări care demonstrează, autori celebri etc. (este simplu, nu mai intru în detalii).

Sfatul 8 – Oferă autenticitate articolului. Dar cum anume?

Aici avem un punct sensibil. Circulă un banc cu un trainer pe internet pe care o să-l redau mai jos pentru a fi mai clar.

Un trainer stătea singur  abătut la flipchart si-si pregătea o sesiune de a doua zi. Intră un coleg de-al lui (tot trainer) şi-l întreabă:

–          Ce ai pătit, ce s-a întmplat?

–          Uite nu înţeleg A, B şi C… (etc.)

–          Stai că-ti explic eu, sări în ajutorul lui colegul său

–          Uh… n-am nevoie, de explicat stiu si eu să explic, dar de înteles tot nu înteleg.

: )

Aşadar, este mare pericolul să explicati bine un subiect, dar în realitate să nu-l întelegeti. Sau se poate întâmpla să fiti într-o situatie mai fericită decât trainerul de mai sus si să stiti să explicati, dar cu toate astea, articolul să nu poată fi unul autentic din simplul motiv că vorbiti din cărti.

Autenticitatea apare atunci când te ajuti de cărti doar ca să explici mai bine, însă trebuie ca tu să fi trecut prin situatia respectivă. Să fi văzut ce merge, ce nu merge, să-i fi văzut punctele forte si slabe. Esti autentic când poti să te asezi la masa de scris si să poti scrie din practică. Nu înseamnă că nu poti aduce concepte teoretice în dicutie, ci doar că ai trăit ceea ce scrii, ai trecut prin acel proces sau acele solutii. Atunci articolul tău se luminează si oferi valoarea de care am tot vorbit. Nu vreau să insist sau să dau exemple cu nemiluita pentru că aici avem de-a face cu o chestiune de bun simt pe care cititorii o vor simti imediat.

Asadar, în concluzie. ai la dispozitie 5 strategii generale de abordare si 8 sfaturi pe care le poti urmări si aplica. Nu am pretentia că este o abordare completă. Poti completa cu experienta ta, eu am extras aceste lucruri din practică. În acelasi timp tin să precizez că acest articol se adresează acelor persoane care au ceva de oferit, dar nu au identificat o formă atractivă în care să expună. Acest articol consider că nu este de ajutor dacă vrei să-ti faci o faimă de expert peste noapte fără să existe autenticitate la mijloc.

Este un proces care începe la un moment dat si nu se termină niciodată. Atunci când esti într-o meserie (mai ales una care are legătură cu educatia), partea de a scrie si a o face bine devine un imperativ, altfel risti să ti se risipească potentialul pentru că nu ai reusit să-ti construiesti o bună reputatie de expert în domeniul respectiv. Practica, în ceea ce priveste persoana mea, mi-a dovedit-o. La fel, am văzut că este valabil si în ceea ce priveste întreagă echipă de traineri a Extreme Training.

Încă ceva, dacă esti blogger, sfaturile de mai sus te-ar putea ajuta, însă când vine vorba de trafic, de SEO , blogging sau social media sunt multe alte instrumente care te pot ajuta, si aici îi las să vorbească pe exertii care stiu să facă acest lucru mult mai bine decât mine.

Poti să salvezi acest articol, să te mai uiti si altă dată pe el. Pare un articol simplu, însă, conform statisticilor, vei uita aproximativ 80%, astfel că este bine să-ti amintesti de el că există si să te uiti din nou pe el atunci când te apuci de scris.

Dacă consideri că acest articol ţi-a adus valoare, împărtăseste-l mai departe folosind instrumentele de social media sau îl poti trimite şi acelor persoane despre care tu stii că au potential si stii că acest articol i-ar ajuta să se slefuiască frumos.

Aceast articol trebuie să fie pe o pagină A4 destinat exclusiv trainerilor cu care lucrez, însă filosofia mea de viată este  pro-sharing. Secretomania nu ma caracterizează :).

La cât mai multe articole reusite!

Marian Rujoiu

Manager Extreme Training

www.marian-rujoiu.ro

www.traininguri.ro

 

 

A fost util articolul? 0

Leave a Reply