Ataca-ti rivalii !

Creeaza o reclama prin care sa ataci un punct slab al unei companii concurente, direct sau indirect. Gaseste-i slabiciunile, vulnerabilitatea. O problema la produsele sau serviciile […]

Creeaza o reclama prin care sa ataci un punct slab al unei companii concurente, direct sau indirect.

Gaseste-i slabiciunile, vulnerabilitatea. O problema la produsele sau serviciile lor. Apoi pregateste-te de atac. Direct sau mai discret.

Reclama la o bautura racoritoare poate fi “Mai gazoasa ar fi mai buna.” Nu a fost nevoie sa mentioneze numele concurentului pentru ca se stia, oricum, datorita cercetarilor facute, ca 47% dintre cei care consuma Z Kola o considera prea carbogazoasa, motiv pentru care i se pierde gustul.

Reclama la o banca ar putea fi “Ia cateva lucruri utile cu tine. Ca sa nu te plicitsesti asteptand la rand la PublicBank.” Atacul este direct, in acest caz, fiind bazat pe reclamatiile facute de oameni. O astfel de strategie trebuie folosita intr-un mod amuzant, cat mai putin agresiv.

O companie de telecomunicatii ar putea promova un concept care sa zica “Tarifele noastre sunt mai usor de inteles decat ale celor de la LongoTelco. La fel si ratele.” Acelasi lucru ar putea fi spus despre facturi si despre cele declarate de oameni.

O societate comerciala furnizoare de servicii de Internet ar putea zice “Afacerile noastre merg mai bine decat ale celor de la Fidelity. Si vor continua sa mearga asa si in cazul noului tau cont.”

Atacul nu trebuie sa fie bazat pe un serviciu care e mai avantajos la compania ta. Trebuie sa se bazeze pe punctele slabe ale adversarului, din perspectiva consumatorilor. Astfel devii putin mai bun in fata lor.

Din punctul de vedere al puterii de persuasiune, nu conteaza cat de multe exagerari faci. Cel mai important este sa-i reamintesti consumatorului un lucru pe care il detesta la produsul firmei concurente. Un lucru ce-l considera enervant sau care nu le ofera satisfactii.

Iti poti baza reclama pe informatia ca tu vei scoate pe piata un produs mai avantajos, un serviciu superior. Astfel poti da exemple.

Poti ataca felul in care sunt facute reclamele celorlalti (obicei al politicienilor). Stilul, insa, trebuie sa ramana compatibil cu personalitatea marcii, indiferent de text si imagine.
– Istet si personal
– Tanar, competitiv si agresiv
– Cu simtul umorului

Exista multe modalitati de punere in practica a acestor puncte de vedere, unele foarte eficiente.