Cheia Leadershipului.

Articol scris de Bruno Medicina Trainer Partener Extreme Training www.traininguri.ro If you learn tricks, you’ll be a caterpillar that flies, not a butterfly. – Baba Ram […]

Articol scris de Bruno Medicina
Trainer Partener Extreme Training
www.traininguri.ro

If you learn tricks, you’ll be a caterpillar that flies, not a butterfly. – Baba Ram Dass

Chiar vrei să fii lider? Nu ai decât să încerci una din miile de rețete pe care le găsești oriunde: în cărți, articole, seminarii, workshopuri… La fel cum se întâmplă și cu “tehnicile de vânzare”: o armată de business-guru, CEO-superstari, profesori universitari, experți auto-proclamați etc. sunt gata să îți ofere (contra unui preț destul de piperat, de obicei) tot felul de sfaturi, metode și șmecherii cu care să îți conduci echipa, firma, țara spre succesele cele mai nemaipomenite și spectaculoase.

Ca de obicei, să nu vă așteptați și de la mine la o lungă listă de reguli, legi, tehnici în acest sens. Eventual, deoarece cred că știți obsesia mea pentru literatură clasică, dacă chiar vreți să citiți ceva valoros despre leadership și știința conducerii, aruncați o privire la comentariile De bello Gallico ale lui Caesar sau la Istoria Războiului Peloponesiac a lui Tucidide. Vă pot garanta că fiecare pagină valorează mai mult decât zece cărți made in USA. Daca vreți neapărat ceva mai modern, o citire atentă a Prințului lui Machiavelli s-ar putea să fie o sursă minunată de surprize.

Totuși, îmi permit niște gânduri despre leadership, deoarece chiar mi se pare o temă destul de interesantă.
În primul rând, pentru că este o activitate specific omenească, care nu are nicio referință în lumea animală. Evident, există concepte aparent asemănătoare în ceea ce privește apărarea teritoriului, câștigarea drepturilor de mascul alfa sau ridicarea în ierarhia de “Peacking order” (adică, cine are dreptul să mănânce primul), dar toate acestea – câștigate prin forță și selecție – au de fapt ca singur scop prioritatea de acces la femei și la hrană, și asta spre binele grupului: mai bine să manânce și să se reproducă cei mai tari decât cei slabi (cineva ar putea să facă observația că toata ierarhia noastră socială nu are de fapt alt scop decât a defini dreptul nostru de acces la mâncare și la femei, dar asta ne-ar aduce prea departe…).

Evident, se pot întampla și în lumea “civilizată” situații în care dominația este obținută prin pură forță fizică, dar conceptul de leadership, cum îl înțelegem noi, este ceva strict omenesc pentru că pornește de la cu totul altceva. Adică de la conștientizarea – oarecum rațională – că nu poți face totul de unul singur și că, în consecință, orice proiect care implică mai mult de o persoană are nevoie de cineva care coordonează lucrurile. Apoi, nu prea contează dacă e vorba de niște oameni cu care să clădești o cabană, de un trib cu care să construiești un sat, de un partid cu care să preiei puterea sau de o armată cu care să îți cucerești teritorii noi, principiile sunt aceleași: un grup de oameni hotărăsc să renunțe la o parte din voința și libertatea lor pentru a ajuta pe altcineva – liderul – să ducă proiectul la bun sfârșit.

De ce ar face așa ceva? Vedeți că întrebarea nu este deloc banală: suntem atât de obișnuiți să credem drept firești anumite cheștii încât uităm să ne punem întrebări fundamentale și simple. De ce, deci, ne supunem altcuiva? Pentru că e șeful? Pentru că trebuie? Pentru că așa ne-au învățat? Pentru că e munca noastră? Răspunsul, de fapt, este cât se poate de simplu: pentru că noi credem că – sub o formă sau alta – este în avantajul nostru.

Apoi, nu prea contează dacă ne supunem pentru că în schimb primim bani, promisiuni, avantaje (adică, motivația pozitivă) sau încercăm să evităm pedepse, amenzi sau bătaie (motivația negativă). Rămâne faptul incontestabil că supunerea este voluntară. Evident, uneori prețul nesupunerii poate fi înalt: amenzi, pușcărie, sărăcie, poate moartea. Dar nimeni nu poate să ne “oblige” să facem ceva: nimeni nu poate să aibă asupra noastră mai multă putere decât noi suntem dispuși să îi oferim.
Acestea fiind spuse, putem întoarce discuția. Vrem să fim lideri? Asta înseamnă că ceilalți ar trebui să se supună nouă și să ne ajute în atingerea obiectivelor noastre. Dar dat fiind faptul că supunerea e voluntară și nu o putem forța, ce le dăm în schimb? Iată că – luate așa – anumite chestii încep să capete un sens diferit. Lider nu mai este cineva care are o anumită “putere” (și un polițist care dirijează traficul la o intersecție are desigur o anumită putere și nesupunerea la indicațile lui ar putea să producă niște consecințe destul de neplăcute, dar nimeni nu ar vorbi în cazul acesta despre un “lider”). În acest fel, un manager la o firmă, un director de bancă, un coordonator la un departament, pot avea un anumit nivel de putere dar, din nou, poate fără nicio legatură cu leadership-ul.

În ideea pe care v-am propus-o, un lider nu este cineva care pune în aplicare niște parametri hotărâți de alții pentru a lua deciziile, ci cineva care propune o viziune a unui viitor posibil și îi convinge și pe ceilalți că – fiind acest viitor în înteresul lor – e bine să-l ajute în realizarea lui. Lider este cel care, acolo unde ceilați văd un simplu câmp necultivat, vede un hotel cu piscină și un parc de distracții. Lider este cel care, acolo unde ceilalți nu văd nicio șansă de schimbare politică, vede șansa de a strânge oameni și de a schimba structura puterii. Lider este cel care, atunci când toți ceilalți spun “e o nebunie, nu se poate”, îi ignoră și pur și simplu realizează ce și-a propus.

E clar, de multe ori e nevoie de o doză mare de nebunie. Și e nevoie ca nebunia liderului să fie atât de atrăgătoare pentru cei care intră în contact cu el, încât să se declanșeze cumva și nebunia lor. Dar când acest lucru se întamplă, această nebunie îndreptată spre o direcție anume devine o forță atât de puternică, încât poate să distrugă limitele a ceea ce credem posibil, și poate să reușească în sfârșit să-i scoată pe cei “normali și sănătoși” din rutina lor. Să îi oblige să conștientizeze scânteia de putere nemărginită care doarme, ascunsă și latentă, în fiecare om. Și așa lucrurile într-adevăr “se întâmplă”. Așa crește omenirea.

Acest om este un lider: cel care reușește să aprindă această scânteie. Domeniul concret de acțiune – politic, comercial, tehnic, religios – contează foarte puțin. Contează să oferi o viziune celor pe care îi vrei să te urmeze și ca această viziune să miște anumite energii interioare.
Deci, să ne întoarcem la întrebarea inițială, vreți să fiți lideri? În cazul acesta, vedeți și voi cât de puțin sens și folos au sfaturile obișnuite despre “leadership”: nu sunt decât niste trucuri care nu vă vor duce nicăieri. Cu atât mai puțin, nu are niciun folos să vă concentrați asupra puterii: nici aceasta nu vă face lideri.

Dacă chiar vreți să fiți lideri, vă va trebui ceva mai mult: va trebui să vă concentrați să treziți în ceilalți acea scânteie de viață, acea conștientizare de potențialitate, acea vibrație de credință care singură declanșează entuziasmul și împinge la acțiune. Și pentru aceasta, va trebui în primul rând să găsiți și să aprindeți scânteia voastră, cea care face într-adevăr diferența dintre un fluture și un vierme care zboară.

Dacă reușiți așa ceva, să puneți în contact lumea cu puterea lor, nu prea contează dacă conduceți o țară sau o familie: așa o să fiți lideri adevărați!

Născut la Genova, în Italia, Bruno Medicina are o experiență de peste 25 de ani în vânzări, management și training. Interesat și de aspectul teoretic al vânzării, și-a perfecționat cunoștințele de psihologie în domeniul comercial, urmând după absolvirea facultății de psihologie cursuri de specializare în Programarea NeuroLingvistică, Analiza Tranzacțională, Hipnoza Eriksoniană, Tehnici de comunicare, Personal și Business coaching.

În octombrie 2012 veți avea ocazia să îl vedeți live pe Bruno la Conferința Leadership 530.

Mai multe detalii despre eveniment și participare puteti gasi aici. În cadrul evenimentului, Bruno va conduce și o sesiune unică de firewalking.

Articol scris de Bruno Medicina
Trainer Partener Extreme Training
www.traininguri.ro