Cum sa-ti antrenezi mai des muschii negociatorului din tine.

Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro) De multe ori cand cumperi diverse servicii si produse este foarte important sa vezi in toate aceste situatii niste oportunitati de […]

Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro)

De multe ori cand cumperi diverse servicii si produse este foarte important sa vezi in toate aceste situatii niste oportunitati de negociere. Iar daca majoritatea se concentreaza intr-o negociere pe subiectul “bani”, tu incearca sa inlocuiesti banii cu ceea ce isi doreste celalalt. Pentru ca aproape intotdeauana celalalt isi doreste banii nu pentru a-i depune la banca, ci pentru a face ceva cu ei!

Spre exemplu, sa zicem ca ai nevoie de un avocat. Nu pentru vreo chestiune vitala si foarte specializata. Si printre cunostintele tale exista un avocat pe care il cunosti si care are un autoturism.

Ai putea sa abordezi acest avocat cu rugamintea ca, in loc de bani, sa-i achiti serviciile (macar in parte) cu alte servicii? Spre exemplu, in cazul in care cunosti un mecanic bun care are o obligatie fata de tine, ai putea sa-i propui avocatului sa-l ajuti cu schimbul periodic de filtre si ulei pe care trebuie sa-l faca masinii sale.

Exercitiul pe care ti-l propun este urmatorul: de acum inainte, ori de cate ori va trebui sa scoti bani din buzunar pentru a cumpara diverse produse si servicii, incearca sa oferi (si) altceva in loc de bani!

Vrei sa-mi spui ca nu merita? Ca mai bine scoti banii din buzunar deoarece timpul tau este mult valoros! Sunt convins ca asa e.

Insa atunci cand va trebui sa achizitionezi ceva de o mare valoare pentru tine, cat de pregatit vei fi sa porti o negociere daca nu ai facut cel putin o data pe luna cate un exercitiu de negociere? Intelegi acum ce vreau sa spun?

Straduieste-te sa negociezi la fiecare pas, nu pentru castigul pe care l-ai putea obtine, ci doar pentru a-ti antrena “muschii” negocierii!

Mai pleci din cand in cand pentru vreo cateva zile la munte sau la mare? Uneori mergi doar tu si familia ta si e nevoie doar de o singura camera, alteori insa mergi intr-un grup mai mare si sunt necesare mai multe camere.

Cu cat numarul de camere si de zile de cazare va fi mai mare, incearca intr-o astfel de situatie sa obtii o reducere de pret in schimbul unor diferite servicii:

♦ ofera-te sa publici despre hotelul/pensiunea unde vei sta un comentariu favorabil pe internet, pe forumuri sau site-uri de specialitate;

♦ discuta si despre achizitia altor servicii aditionale (mic dejun, demipensiune, instructaj de ski, drumetii pe munte, foc de tabara, calarit de ponei, inchiriat de biciclete etc.) si incearca sa obtii un pret total;

♦ ofera-te sa trimiti un email cu fotografii tuturor cunoscutilor tai despre hotel/pensiune;

♦ promite ca vei lasa camerele curate (foarte important pentru cei care au singuri grija de propria lor pensiune);

♦ ofera-te sa platesti un avans si negociaza valoarea acestuia in functie de reducerea totala pe care o poti obtine pe pachet.

Incearca astfel, ori de cate ori ai ocazia, ca cel putin o data pe luna sa negociezi si sa te antrenezi pentru marile negocieri!

Mircea Enescu este trainer senior de vanzari si autorul cartii „Cum sa gasesti noi clienti – 12 metode de succes verificate in Romania, insotite de exemple detaliate“ pe care o poti primi gratuit daca vizitezi blogul sau la adresa www.mirceaenescu.ro).