Drumul de la generarea unui lead pana la vanzare.

Material realizat in exclusivitate pentru eJobs.ro de Adrian Niculescu https://www.linkedin.com/in/adrianniculescu   Joi, pe 10 iulie voi fi la Cluj pentru un panel in cadrul workshop-ului despre Social Media […]

Material realizat in exclusivitate pentru eJobs.ro de Adrian Niculescu

https://www.linkedin.com/in/adrianniculescu

Joi, pe 10 iulie voi fi la Cluj pentru un panel in cadrul workshop-ului despre Social Media Marketing prilejuit de cea de-a XV-a editie a evenimentului de afaceri Business Days. Voi vorbi despre subiectul acestui articol – drumul de la generarea unui lead pana la vanzare.

Astazi este mai usor ca niciodata sa-ti construiesti o baza de date de adrese de mail (si eventual numere de telefon) cu persoane potential interesate de afacerea in care activezi. Fie ca folosesti marketing prin continut, Google Adwords, Facebook Ads si alte metode este esential sa trimiti vizitatorul pe o pagina unde acesta sa-si lase de bunavoie contactele – e-mail sau e-mail si telefon pentru a primi fie un raport gratuit sau un voucher de reducere. Aici puteti fi creativi, ideea este sa oferiti ceva de valoare pentru potentialii clienti si care sa coste cat mai putin pentru voi. Daca ne referim la un ebook practic principalul cost va fi timpul alocat realizarii acestuia.

Odata intrat in baza voastra de date clientul va primi comunicarile pe care le transmiteti prin e-mail si, daca il veti face sa va placa, sa va cunoasca si sa aiba incredere in voi ka-ching, vanzarile vor incepe.

Mai ales pentru traineri si consultanti, ideal este ca prima vanzare sa fie pentru un produs entry, cu pret mic – as zice pana in 100 lei – poate fi o carte, un seminar online sau un acces la un eveniment, dupa care puteti incepe sa promovati produse cu un pret mult mai mare. Este putin probabil ca cineva, fara sa va cunoasca sa achizitioneze din start un program performant de coaching cu un pret pe masura.

Daca solicitati si telefonul clientului si il sunati sau aveti un call center care face acest lucru, efectul va fi unul excelent deoarece majoritatii clientilor le place sa fie sunati fie si macar sa le multumiti pentru faptul ca s-au inscris in baza voastra de date. Nu vindeti neaparat la primul telefon dar programati-l pe urmatorul de unde vanzarea poate incepe.