LA ORIZONT

Pentru a te asigura de succesul viitor, mentine-ti telurile Sunt multe moduri sa definesti un obiectiv, duzini de sinonime pentru cuvantul tinta, scop, tel, destinatie, intentie […]

Pentru a te asigura de succesul viitor, mentine-ti telurile

Sunt multe moduri sa definesti un obiectiv, duzini de sinonime pentru cuvantul tinta, scop, tel, destinatie, intentie si incercare, ca sa enumer cateva dintre ele. Telurile ne dau indrumare si sfaturi. Ne dau directie si concentrare. Par de nerealizat pe langa obiectivele usor de atins. Ne ajuta sa ne pastram o viziune clara si o conceptie realista. Un obiectiv indeplinit este doar un alt pas inainte catre destinatia ta, este o caramida in fundatia succesului. Persoanele de succes din vanzari de obicei isi propun de la inceput numeroase obiective. De aceea este important sa iti notezi obiectivele si sa le ai mereu in fata ochilor. Daca le pierzi din vedere, dispar din mintea ta, si pierzi legatura intre ce iti doresti si spre ce te indrepti. O cale de a face fata provocarilor este sa fii concentrat si sa pastrezi acronimul GOALS (obiective) in minte.

G: Aduna informatia.

Aceasta este o activitate permanta in vanzari. Nu numai ca aduni informatii generale (despre piata, industrie, produse sau servicii) pentru a nu pierde legatura cu mediul extern, dar te si orientezi asupra informatiei specifice unui consumator sau unui scop.

O: Organizeaza.

Dupa ce ai adunat cat de multa informatie ai putut, analizeaz-o si prelucreaz-o. Oamenii de afaceri stiu ca nimic nu se rezolva printr-un salt urias. Pasii marunti pe care ii faci, unul cate unul, te ajuta sa ajungi la destinatie. De asemenea este necesar sa iti ierarhizezi obiectivele in functie de prioritate. Se poate intampla pe parcurs sa iti dai seama ca obiectivele nu mai sunt valide, fie datorita schimbarilor de pe piata, schimbarilor din afacerea ta sau orice alte schimbari. Clarifica-ti in mod constant obiectivele pentru a ramane pe drumul cel bun. Organizatia apeleaza la documentele si materialele tale, ca si la planul tau de ansamblu.

A: Actioneaza.

Unii oameni se lasa atat de prinsi de obiective, incat nu reusesc niciodata sa intreprinda pasii necesari pentru a le atinge. Indiferent cat de indepartat pare obiectivul tau, singurul mod in care il poti atinge este primul pas. Cei mai buni agenti de vanzari nu se opresc din a da telefoane, a urmari satisfactia consumatorului dupa vanzare, a trimite sau a primi articole si faxuri pe Internet. Descopera modalitati de a mentine legatura constanta cu clientii tai, si spune-le ca intotdeauna te gandesti la noi moduri pentru a-i servi.

L: Uita-te in prezent si in trecut.

Nu uita trecutul pentru a invata din greseli, dar priveste spre viitor. De exemplu, plantam de curand un copac, si am vrut sa il asez intr-un loc anume pentru a masca o deschidere. Gradinarul mi-a mutat copacul intre alti doi, fara a mai bloca aria descoperita. Mi-a spus: Ganditi acum, dar pentru viitor”. Cu alte cuvinte trebuia sa las spatiu copacilor ca sa creasca impreuna, acoperind si locul gol. Daca l-as fi plantat in locul initial, nu ar fi avut suficient loc sa creasca.

S: Stabileste-ti noi obiective.

Iti dobandesti puterea prin eforturi, nu atunci cand obtii premiul cel mare. Noi ne dam toata silinta cand ne cataram, ne intindem si ne provocam pe noi insine. Nu te opri la ceva ce stii ca poti sa faci, cauta o noua stea. Succesul te poate face comod, asa ca cel mai bun mijloc de a ramane in top este sa iti stabilesti noi scopuri si sa incepi noi calatorii. Multora le este teama sa isi noteze obiectivele, pentru ca angajamentul ar deveni intr-un fel real. Dar nu exista o cale mai buna. Probabil va trebui sa schimbi metoda de colectare a informatiilor, sa schimbi lista celor apelati sau orele intre care muncesti. Schimbarea este dificila, ea creeaza obstacole greu de strabatut. Dar cea mai buna rasplata in viata vine dupa ce s-a produs schimbarea, si ne-am deschis noi cai de a ne atinge obiectivele.