Planificarea marketingului prin continut

www.institutuldemarketing.ro Majoritatea marketerilor folosesc deja elemente sau strategii de marketing de continut. Putini folosesc insa si instrumente de planificare pentru asta. Ca orice actiune tactica sau […]

www.institutuldemarketing.ro

Majoritatea marketerilor folosesc deja elemente sau strategii de marketing de continut. Putini folosesc insa si instrumente de planificare pentru asta. Ca orice actiune tactica sau strategica, un plan de marketing prin continut incepe cu cateva intrebari esentiale: Care va sunt obiectivele? Ce rol are strategia de continut in strategia generala a companiei? Pe cine incercati sa atrageti ? Care sunt atuurile sau resursele in materie de continut in interiorul organizatiei? Aveti deja niste comunitati de fani pe care puteti sa le atrageti si aici? Ce fac competitorii?
Am mai scris despre importanta marketingului prin continut, ca si complement obligatoriu al oricarei strategii de promovare. Realizarea unui plan va va ajuta sa duceti orice idee la bun sfarsit sau sa cresteti eficienta eforturilor voastre actuale. Statisticile arata ca peste 80% din blogurile de companie au maximum doua postari, dovada ca multi vor si putini reusesc sa creeze continut sistematic, pe termen lung. Va propunem o reteta cat mai simplificata, pe care sa o puteti elabora sau adapta impreuna cu echipa din care faceti parte dar mai ales un set de intrebari vitale pentru fiecare pas.
Sase pasi pentru un plan de marketing de continut

1. OBIECTIVELE
Care va sunt obiectivele? Ce urmariti cu planul de marketing de continut? Vreti sa atrageti clienti noi sau leaduri de vanzari? E nevoie doar sa fidelizati clientii existenti? Continutul are rolul de a sustine activitatile de search engine optimization (SEO)? Sau poate pur si simplu vreti ca lumea sa va vada, sa va placa sau sa-si aminteasca brandul vostru?

2. AUDIENTA
Care este audienta si segmentele specifice de public tinta ? Ce nevoi de informatie au? Puteti sa adunati date despre asta in interiorul companiei si sa le incrucisati apoi cu studii si cercetari generale despre ce functioneaza si ce nu pentru diversele tipuri sau canale de distributie. Chiar si statisticile internationale, mai generoase, comparativ cu avem la dispozitie in Romania pot sa va dea idei referitoare la trendurile emergente.

3. CONTINUTUL
Ce fel de continut veti folosi? Bloguri, fotografii, materiale video, continut pentru media sociala? Ce fel de continut isi doresc clientii vostri? Care sunt nevoile lor de continut? Informatie, educatie, divertisment? Puteti sa faceti o harta a acestor nevoi de continut pentru fiecare segment tinta? Ce fel de continut lipseste? Cum trebuie prioritizate aceste nevoi? De ce fel de resurse aveti nevoie? Ce fel de materiale puteti dezolta in interiorul organizatiei si care dintre ele vor trebui externalizate? Ce probleme legislative sau pot aparea? Ce oportunitati, vezi Youtube Romania? Cum obtineti finantare pentru a le dezvolta?

4. CANALELE
Unde sunt clientii actuali sau potentiali acum? Ce fel de medii citesc sau utilizeaza? Ce canale media sau social media folosesc? Cum consuma informatia clientii vostri?

5. CALENDARUL
Cand au nevoie de informatia de la voi? Cum si cand trebuie sa ajungeti la audientele tinta, in ce moment si in care puncte de contact pe parcursul traseului lor de cumparare? Responsabilul de continut, va fi ca un redactor sef al ziarului companiei. Daca tu ai acest rol, incearca sa-ti faci un calendar editorial, la fel ca un jurnalist.

6. EVALUAREA
Este vital sa evaluati si sa analizati permanent rezultatele si feedbackul activitatilor. Pentru marketingul online exista din fericire o multime de instrumente si resurse, chiar gratuite. Doar cu Google Analytics de exemplu obtineti variate tipuri de informatie valoroasa. Puteti monitoriza reach-ul, numarul de vizitatori unici, numarul de leaduri de vanzari, perceptia generala prin natura si numarul comentariior si a reactiilor. Fiecare organizatie si plan se evalueza insa cu indicatori de performanta diferiti, in functie de obiectivele pe care vi le-ati propus.

Pasii trebuie reevaluati si ajustati impreuna cu persoanele cheie din interioriul organizatiei, de la obiective la rezultate. Planificarea in marketingul de continut este o munca de echipa. In concluzie, nu putem sa va spunem decat atat: „plan the work, work the plan!” Succes.

Un material redactat in exclusivitate pentru eJobs de Institutul de Marketing. Institutul de Marketing ofera cursuri de marketing si suport pentru obtinerea de certificari profesionale in marketing, marketing digital si comunicare.
Mai multe detalii despre cursuri si certificari gasiti la www.institutuldemarketing.ro.