Puterea negocierii

Scris de Marian Rujoiu Trainer Extreme Training, The way to excellence www.traininguri.ro Oamenii doresc să primească ce merită, asa ni se pare corect! De foarte multe […]

Scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence
www.traininguri.ro

Oamenii doresc să primească ce merită, asa ni se pare corect! De foarte multe ori însă, în viată nu primesti ce meriti, primesti ce negociezi. Chiar si atunci când mergi la un interviu de angajare îti negociezi valoarea. Negocierea îti dă puterea de a valorifica mai bine ceea ce ai sau ceea ce esti. Atunci când nu negociezi fii sigur de un lucru: nu se va pune pret pe ceea ce ai de oferit. Puterea negocierii vine din interior, vine din modul cum pui problema.

Negocierea îmbracă forme din ce în ce mai diferite. Ne-am obisnuit să ne referim la negociere numai atunci când avem o discutie fată în fată. Negocierea este însă peste tot. Atunci când scrii un articol pe un blog, negociezi valoarea ta, atunci când ai o discutie în familie despre alegerea unei solutii, atunci când prezinti o realizare a ta. Când interactionezi cu oamenii fară un scop precis tot negociere este. Poate doresti numai să transmiti o imagine despre tine, sau poate dorestu să pui un pret pe ceea ce ai de oferit.

Ti s-a întamplat uneori să nu apreciezi ceea ce ai primit. Răspunsul standard este acela că întotdeauna o faci, realitatea însă e alta. Presupunem că esti invitat să participi gratuit la un curs. Poate o să mergi, poate că nu. Dacă ai plăti 500 E pentru acel curs cu sigurantă ai merge si ai analiza foarte atent participarea ta. Atunci când îti cumperi o masină, si negociezi foarte putin, pleci cu impresia că dacă ai fi negociat mai mult poate ai fi scos un pret mai bun si apare un mic sentimet de regret. Cu cât plătesti mai mult cu atât apreciezi mai mult, cu cât plătesti mai putin cu atât apreciezi mai putin. Când spun că plătesti mult, nu mă refer numai la bani, mă refer si la timp de exemplu. Dacă ai negociat timp de două ore si ai obtinut ce doreai pleci satisfăcut. Dacă negocierea ar fi durat 5 secunde, în care tu ai fi obtinut ceea ce doreai, cu sigurantă te-ai fi întrebat dacă nu ai fi putut mai mult, dacă nu cumva e ceva putred la mijloc etc. Negococierea îti dă o valoare mai mare, iar valoarea mare îti dă putere mai multă.

{article-3193.jpg}
De exemplu în hipnoză este foarte important ce părere are pacientul despre cel care-l hipnotizează. Această convingere a subiectului îl poate pune în transă numai printr-o simpla privire a hipnoterapeutului. Acel hipnoterapeut poartă valoarea cu el, iar valoarea influentează. Interactionezi mereu cu oameni care percep realitatea într-un anumit fel, iar negociind poti ajunge să modifici felul lor de a o percepe.

Dacă esti tentat să spui da foarte repede, amană putin, mai stai pe gânduri, mai cere ceva la schimb si negociază. În acest fel vei da un sentiment plăcut partenerului de negociere. Nu spune da imediat, intră în jocul negocierii si vei fi mai apreciat atât tu, cât si ceea ce ai de oferit.

Există multe motive pentru care merită să negociezi iar mai jos mentionez câteva:
– câstigi o experientă unică cu fiecare negociere
– îti faci o viată mai usoară
– câstigi mai multi bani
– afli lucruri noi de fiecare dată
– îti implinesti visele
– dai sentimentul de satisfactie si partenerului
– îti consolidezi imaginea personală
– câstigi încredere mai mare în tine
– obtii maximul posibil de la partener
– poti si nu te costă nimic!
– înveti să pretuiesti lucrurile la adevărata lor valoare

Sunt oameni care spun că ei nu negociază, uneori poate fi si aceasta o tehnică, însă a refuza constant negocierea dovedeste de cele mai multe ori o lipsă de flexibilitate. Îti stau la dispozitie sute de tehnici de negociere iar unele dintre ele ti se pot potrivi foarte bine. Atentie! Negociezi permenanent însă atunci când risti să pierzi totul, renuntă!

Atunci când ti se cere ceva, oferă, însă cere altceva la schimb, orice, o promisiune, un zâmbet, adaptează-te la situatie! Vei fi surprins că în acest mod, ceea ce oferi este apreciat mult mai mult. Poate că ai simtit uneori că negociezi cu copiii, cu părintiii, cu partenerul de viată, cu seful, cu doamna de la un ghiseu, cu mecanicul auto, cu operatorul de turism, cu colegii de serviciu, aproape cu oricine interactionezi. Cu cât vei negocia mai mult, cu atât vei deveni un mai bun.

Sper că v-am convins că merită să negociati!

Retineti: “în viată nu primiti ce meritati, ci ceea ce negociati!”

Scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence
www.traininguri.ro