Networking: Ce înseamnă și cum te poate ajuta să te dezvolți în carieră

Ai auzit de atâtea ori cuvântul „networking”, încât pare deja un clișeu. Dar realitatea e simplă: în lumea profesională de azi, cine știe să creeze și să întrețină conexiuni are un avantaj uriaș. Fie că vrei să-ți schimbi jobul, să descoperi noi oportunități sau să te faci remarcat în domeniul tău, legăturile pe care le legi pot fi cel mai puternic aliat al tău.

Poate te gândești că networkingul e ceva rezervat managerilor sau antreprenorilor care participă la diverse conferințe de business, dar adevărul e că fiecare dintre noi îl face, uneori fără să-și dea seama. Discuția aceea cu un fost coleg despre un job nou? Networking. Întâlnirea la o cafea cu cineva din industrie? Networking. Un comentariu relevant pe LinkedIn la o postare a unui recrutor? Da, și asta e networking.

Hai să vedem, pas cu pas, cum îl poți transforma într-un instrument real pentru dezvoltarea ta profesională. 👇

De ce contează networkingul când cauți un job

Gândește-te la joburile bune pe care le-au prins oamenii din jurul tău. Câți dintre ei au fost recomandați de cineva? Sau au aflat de o oportunitate „pe surse”, înainte să apară public? Conexiunile nu îți garantează succesul, dar îți pot deschide uși la care altfel n-ai fi bătut.

Un studiu LinkedIn arată că peste 80% dintre profesioniști consideră că rețeaua lor de cunoscuți i-a ajutat să avanseze în carieră. Iar jumătate dintre joburile obținute la nivel global nu ajung niciodată în anunțurile publice. Se ocupă prin recomandări, conexiuni și contacte directe. 

Dar cum să îți construiești această rețea? Ți-am pregătit câteva sfaturi practice. 👇

Preia inițiativa și sparge gheața

Nu aștepta ca alții să înceapă o conversație cu tine. Prezintă-te primul! Și asta indiferent de context, chit că e doar aniversarea companiei sau un eveniment de business networking, precum un târg, workshop sau conferință, unde se află mulți profesioniști, speakeri, manageri și antreprenori.

Nu-ți face griji dacă majoritatea oamenilor par că se cunosc deja sau sunt angajați în alte discuții ori dacă ești puțin timid, motivul principal al acestor evenimente este crearea de noi conexiuni. Astfel, cu zâmbetul pe buze și un salut ferm, plus o strângere de mână sigură, poți intra în conversație cu colegi, profesioniști, potențiali clienți, furnizor ș.a.m.d.

Faptul că ai avut curaj să saluți și să te prezinți unui grup sau unei persoane și să fii primul care face acest pas nu este doar bine, ci chiar recomandat. Mai mult, este indicat să ai și cărți de vizită pe care să le oferi sau, de ce nu, să schimbați direct informații de contact, precum numere de telefon, conturi de LinkedIn sau adrese de e-mail.

Și nu uita să păstrezi contactul vizual clar cu cei cu care ești în discuție. Privește persoanele cu care interacționezi în momentul în care le explici ceva sau în clipa în care acestea îți comunică ție ceva. Acest lucru denotă interes, atenție și profesionalism din partea ta.

Un truc simplu: pregătește-ți dinainte o mini-prezentare de 20-30 de secunde despre cine ești și ce te interesează profesional. Nu un discurs pompos, ci o propoziție clară, memorabilă.

Networkingul nu se termină când pleci de la eveniment

Mulți cred că networkingul e despre prezența la conferințe, workshopuri sau evenimente de carieră. În realitate, adevăratul networking abia începe după ce pleci acasă.

Dacă ai avut o conversație interesantă, trimite un mesaj de follow-up în următoarele 2-3 zile. Nu lăsa relația să se „răcească”.

Să trimiți un mesaj de follow-up nu e doar o formă de politețe. Este ceea ce transformă o simplă conversație într-o conexiune reală.

Personalizează mesajele pe care le trimiți în social media

Fie că ești în căutarea unui loc de muncă nou, fie că dorești să te conectezi pur și simplu cu foști sau actuali colegi, potențiali angajatori, investitori, sponsori (pentru ideile tale), pe platforme precum LinkedIn, este recomandat să adaugi o notă personală atunci când trimiți o cerere de conectare. Acest lucru te va diferenția de cei care trimit invitații în masă fără nicio personalizare ori un raționament anume.

Ce înseamna adoptarea unei note personale? Pe scurt, poți personaliza mesajul către persoana căreia îi trimiți invitația de conectare prin menționarea numelui acesteia și adăugarea câtorva fraze prin care te prezinți și expui dorința sau motivul pentru care ți-ar plăcea să fiți conectați.

Exemplu: Te salut, Mihai! Observ că și tu lucrezi în domeniul bancar și mi-ar face plăcere să ne conectăm pe LinkedIn pentru a schimba experiențe sau informații în domeniul nostru. Ce spui? Mulțumesc și zi cu spor! Mădălin

Nu subestima nicio conexiune

Uneori, cea mai neașteptată persoană îți poate deschide cea mai importantă ușă.

Poate e un fost coleg care a schimbat domeniul, un recruiter cu care ai avut un interviu acum doi ani sau chiar cineva pe care l-ai cunoscut la o cafea. Fiecare contact are potențialul de a duce undeva, chiar dacă nu imediat.

De exemplu: dacă ai fost respins după un interviu, dar recrutorul ți-a oferit feedback, răspunde-i politicos și exprimă-ți dorința de a păstra legătura pentru alte roluri. E un gest simplu, dar care poate face diferența pe termen lung.

La fel, dacă ești freelancer și un client nu a încheiat o colaborare, nu închide complet ușa. Poți trimite, peste câteva luni, un mesaj scurt: „Salut, știu că nu am colaborat atunci, dar am lansat între timp un nou serviciu care cred că te-ar putea ajuta. Pot să-ți trimit câteva detalii?”.

Networkingul e un joc al răbdării. Unele conexiuni dau roade după luni sau chiar ani.

Cum te ajută networkingul să te dezvolți profesional

Networkingul nu e doar o strategie pentru a-ți găsi joburi. Este o metodă excelentă de învățare continuă.

Prin oamenii pe care îi cunoști, afli despre trenduri noi, instrumente, companii, proiecte. Ai acces la informații care nu se găsesc în rapoarte sau articole.

De exemplu, o simplă conversație cu cineva dintr-o altă industrie te poate inspira să schimbi direcția profesională sau să-ți îmbunătățești abilitățile.

📈 Beneficii reale ale networkingului pe termen lung:

• Îți crești vizibilitatea profesională.

• Primești recomandări și oportunități „neanunțate”.

• Înveți constant din experiența altora.

• Îți construiești reputația de profesionist.

Iar în timp, când oamenii se gândesc la un rol potrivit pentru tine, nu mai e nevoie să aplici. 

Networkingul pentru introvertiți: se poate și altfel

Dacă ești genul care preferă discuțiile unu-la-unu și nu se simte confortabil în grupuri mari, vestea bună e că networkingul se poate face și dacă nu ești extrovertit.

Poți face networking excelent online, prin mesaje personalizate, comentarii relevante la postări sau participarea la webinarii. Poți chiar să trimiți un e-mail sincer unui specialist pe care îl admiri:

„Bună, am urmărit articolul tău despre motivarea angajaților și mi-a plăcut perspectiva ta. Mi-ar plăcea să știu dacă recomanzi resurse pentru cineva care vrea să înțeleagă mai bine subiectul.”

Networkingul autentic nu se măsoară în numărul de contacte, ci în calitatea interacțiunilor.

Cum să fii „top of mind” pentru profesioniștii din rețeaua ta

Dacă vrei ca oamenii să se gândească la tine când apare o oportunitate, oferă-le motive.

• Scrie postări utile pe LinkedIn din domeniul tău.
  
• Împărtășește articole, opinii, insight-uri.
  
• Arată că ești activ, curios, actualizat.
  

Astfel, când cineva caută un om „ca tine”, nu va trebui să caute prea departe.

Și nu trebuie să fii influencer pentru asta. E suficient să postezi o dată pe săptămână ceva autentic: un articol, o întrebare, o reflecție profesională.

Greșeli frecvente în networking (și cum să le eviți)

1. Să ceri prea mult, prea repede.
   Nu începe o conversație cerând un job sau o recomandare. Creează mai întâi o relație.
   
2. Să fii prea formal sau distant.
   Networkingul nu e o ședință. Fii natural. Zâmbește, glumește, fii tu.
   
3. Să nu menții legătura.
   Dacă dispari complet după primul contact, oamenii te vor uita rapid.
   
4. Să nu oferi nimic la schimb.
   Networkingul e un drum cu două sensuri. Poate tu nu ai un job de oferit, dar ai o idee, un articol, o recomandare.

Întrebări frecvente (FAQ)

1. Cum pot începe să-mi construiesc rețeaua profesională?

Începe cu pași mici: conectează-te cu foști colegi pe LinkedIn, participă la evenimente din domeniul tău și oferă ajutor înainte de a-l cere. Așa construiești relații autentice.

2. Ce greșeli ar trebui să evit în networking?

Să abordezi oamenii doar când ai nevoie de ceva sau să trimiți mesaje generice. Networkingul e despre încredere și reciprocitate, nu doar despre cereri de favoruri.

3. Cum mă ajută networkingul dacă sunt la început de carieră?

Îți oferă vizibilitate, acces la informații din interiorul industriei și șansa de a învăța direct de la profesioniști. O recomandare potrivită poate face diferența între „CV trimis” și „interviu programat”.

În loc de concluzie: networkingul e despre oameni, nu despre interese

La final, cel mai important lucru de reținut este că networkingul nu e o tehnică de vânzare, ci o formă de încredere reciprocă.

Construiește relații bazate pe respect, autenticitate și curiozitate reală. Oamenii nu vor ține minte ce ai cerut, dar își vor aminti cum i-ai făcut să se simtă.

Așa că, data viitoare când mergi la un eveniment, când trimiți un mesaj pe LinkedIn sau când vorbești cu un recrutor, amintește-ți: nu cauți doar un job. Cauti oameni. Iar oamenii potriviți pot schimba totul.

📍 Idei-cheie de luat cu tine:

• Preia inițiativa și fii autentic.
  
• Trimite follow-up-uri și păstrează legătura.
  
• Fii activ pe LinkedIn și personalizează mesajele.
  
• Nu ignora nicio conexiune. Toate contează.
  
• Gândește networkingul pe termen lung, ca pe o investiție în tine.
  

Networkingul nu e un eveniment. E un proces. Și, dacă îl faci cu răbdare, onestitate și curiozitate, te poate duce mai departe decât orice anunț de job.

Ți-a plăcut articolul „Sfaturi de networking în carieră pentru a face o impresie bună”? Citește și:

8 greșeli de networking pe care poți fi tentat să le faci

7 pași pentru a deveni expert în networking